编者按：随着五一黄金周的来临，各家居卖场以及建材企业又打起了打折促销的价格大战，纷纷推出特价商品，折现、返券、抽奖等优惠活动，让这个五一越发的火热。每一年的“五一”，都是商家争夺市场份额的时机，也是被行业最为看重的上半年的关键节点。在这个被视为“末日年”的五一，市场反馈究竟如何？在这个拼产品、拼服务、品营销的时代，什么样的营销手段才是“良策”？2012年下半年的市场该何去何从，家居行业的新增长点又在哪里？为此，搜房网策划了本期大话家《“五一”硝烟后的沉思群策群力解密市场盲点》。我们将为津门家居市场的各大企业搭建一个平台，让大家分享彼此的经验和想法，并就家居市场的相关话题进行深度地探讨与沟通。
主办单位：天津搜房网
主持人：搜房网记者 杨萍
时间：2012年5月10日下午2点
地点：搜房网实播间（天津市和平区南京路189号津汇广场2期23层搜房网）
本期主题：《“五一”硝烟后的沉思 群策群力解密市场盲点》
本期期号：大话家居第690期
参与嘉宾：
澳斯曼卫浴天津总经理 王会耕
诗尼曼天津总经理 朱智娟
宜华木业天津营销中心总经理 孙明晶
东方弘叶直营店经理 史菁菁
樱花卫厨天津公司总经理 刘文辉
今朝装饰天津总经理 黄芃伟
科艺隆装饰集团副总裁 刘雪松
元洲装饰天津总经理 陈国义
大话家居："五一"硝烟后沉思 群策群力解市场盲点
大话家居："五一"硝烟后沉思 群策群力解市场盲点
主要议题
议题一：“黄金周”成绩总结 家居市场探温
1、2012年上半年的重要节日“五一”刚刚过去，硝烟还未尽散，各企业都在总结“五一”战果，那么今年各位的五一成绩表如何？与去年同期相比的情况如何？是否达到了各位的预期？（绘制2011年与2012年五一销量量筒）
2、从“五一”的销量总结来看，消费者对产品的选择趋势有哪些变化？
议题二：营销手段大比拼 未来“战争”如何打？
3、在今年五一的促销中，各位都运用到了哪些营销手段或模式？您对社区营销模式有怎样的看法？
4、根据搜房网记者五一期间的市场走访发现，目前消费者的消费已经十分理性，琳琅满目的促销方式已经不太起效，针对这一情况，各位预备如何在下半年的市场进行突破和创新？
议题三：市场问题大家谈 何处寻觅盈利点
5、根据搜房网五一前期的市场调查以及后期的采访发现，客流量减少是各商家的普遍问题，那么这一情况是 否在各位的预料之中？这一情况会持续多久？
6、等待市场回暖已经不是企业活下来的希望，主动出击开辟新思路才能生存，那么各位脑海中有哪些新思路、新 想法与大家分享？
嘉宾观点摘要：
【樱花卫厨 刘文辉】哪一种模式，每个企业的产品不一样，我的考虑社区模式对我们有帮助，我们未来可能会加大社区模式的投入，更多的是为了消费者能够享受到我们赚来的钱给自己带来的快乐，而不是说因为热水器坏了今天不能洗澡，这样生活的品质和质量才会提升。
【今朝装饰 黄芃伟】：我个人认为社区营销是渠道多元化的分支，各取所需。当然也有一个很好的一面就是能做到点对点营销，因为现在竞争是一种极度竞争的时代，你要最快的，最有效的就是点对点营销，所以说这方面作为我们今朝装饰来说也还是非常重视的。
【科艺隆 刘雪松】：社区营销是这样，因为我刚才讲了我们有一个公益活动，我们计划是可以走进社区作为我们营销的点，这是前期，因为所谓的公益活动就是客户关注的一些内容，环保、相关的知识，以及，相关类似的知识，需求的时候可以是公益性的，但是社区真正的营销是一个长期的工作，不是说有一个店就能解决问题。
【东方弘叶 史菁菁】：我觉得像这种家具店面在社区不是很长，应该是一个阶段，可以配合一些相关的公司，装修装饰，可以联手联合做一些，现在是共赢时代，包括卫浴都可以做到整装整体去推比较好。
【诗尼曼 朱智娟】：社区这块我自己比较认同，包括和搜房网我们也有合作，今天可能刚刚推出装修4S，走进社区，其实当然如果能配合线下更好，让客户感觉线上能看到线下也能看到，可以做这样的尝试。
【宜华地板 孙明晶】：从营销来讲，社区营销和其他营销没有什么区别，都是要把你要传递的信息有效的到达你需要的消费者身上。这是本质的东西，我们可以这么去想，社区和社区也是不一样的，真正那些有品质高端的社区可能也不允许推销上门营销，所以说作为一个企业来讲，对自己的品牌和形象也应该有一个自己的定位。
【元洲装饰 陈国义】：社区营销我记得在去年搜房网打动我的就是这点，他们要在终端做工作量，所以去年12月31日跟我们完成了一个合作。我去年做了一个决胜于终端这个概念，你的市场延伸到哪个点上。
【澳斯曼 王会耕】：社区营销是非常有道理的，所有的需求都是来源于新交房的社区，从营销层面，社区营销是一种营销方式，肯定比坐销更主动一些，但是做起来社区营销非常非常难。
>>点击进入大话家居现场
