背景：
2010年“金九银十”的装修旺季已然到来，一直以来，不管是地产商、建材商，还是家装公司和业主们，都会在这一季拉开消费市场的拉锯战。面对摩拳擦掌大打促销牌的商家、面对满头雾水为装修发愁的数以万计的装修业主们，搜房网集团全面推出2010年秋季震撼的大型系列活动——“我为装修狂 疯狂团购季”！
本期设计沙龙邀请了活跃于搜房网装修帮平台的两位明星设计师做客搜房网演播室，共同讨论面对“金九银十”的市场，家装设计师们如何能够利用搜房网装修帮平台更好地把握装修旺季的商机。
设计沙龙主题：
金九银十 如何利用装修帮把握商机
设计沙龙访谈嘉宾：
集弈装饰设计总监 熊剑
纳川装饰设计总监 孙梦泽
主持人：翁倩茹
设计沙龙访谈现场
家装公司比独立设计师更有优势
【主持人】：欢迎集弈装饰设计总监熊剑和纳川装饰设计总监孙梦泽做客广州搜房网举办的设计沙龙访谈活动，我们本期沙龙讨论的主题是“金九银十 如何利用装修帮把握商机”。
在主题讨论正式开始之前，首先来了解一下两位老总是如何进入室内设计这个行业的，请问熊总，您是如何跟家装设计结缘的呢？
【熊剑】：我专业学的就是室内设计，毕业出来以后，在华浔装饰工作了很长时间，2007年出来创立了集弈装饰。集弈，“集”讲的是团队和集体，“弈”，即对弈，正如我们公司的口号那样——集聚我们团队的智慧，为我们广大业主营造自然、和谐、文化的完美家居生活，这是我们的目标。
【孙梦泽】：从中专，到大专，到华南理工的进修，一直学的都是室内设计专业，可以说从学习到工作这些年都一直是学以致用。纳川装饰同样有自己的精神，“纳川”即海纳百川，在纳川可以看到很多精品的装修案例提供给广大的业主参考。
【主持人】：可以学以致用是我们追求的最理想的状态，现在很多大学毕业生都难以做到学以致用，这样的状态想必对您从事室内设计工作更有帮助，也更能看清楚室内设计行业的发展。从熊总的经历可以看到，您原来从大型的专业家装公司出来自行成立公司，那么，目前家装行业主要存在装饰公司、独立工作室和个人设计师这三种形式的设计师群体，两位对这三种形式有什么看法和评价？
【熊剑】：你刚才说到的是目前家装市场真正存在的，目前传统的家装公司就是高端的事务所，还有高端的卖场也有很多设计公司，还有路边队，俗称游击队。
【孙梦泽】：目前也是分为三种类别的设计师，其中是刚毕业，拿文凭做设计师职业的人。这部分设计师刚从学校学到系统的专业知识，出来找工作时还处于收集资料的初级阶段，需要累积一定的经验才可真正发挥出内心的设计水平。另外是独立的设计师，他们拥有相当丰富的经验，在设计经验以及施工经验上不断提升自己，从而达到独当一面的实力。
【主持人】：目前看来，优势更加明显的应该还是传统的集团装饰公司，他们的设计、施工和检测体系都更加完善。
【熊剑】：独立设计师跟团队比起来还是存在弱势，团队自然更有优势。
【主持人】：业主跟哪些形式的设计师合作得更多一点？
【熊剑】：应该是有公司背景的好一点，毕竟稳定一点，因为个人设计师是靠熟客的介绍，自己没有一个固定的地方别人也找不到。
主持人
装修帮让独立设计师有了用武之地
【主持人】：搜房网装修帮前不久正式上线运营了，这个平台与不同形式的设计师群体都有着密切的联系，相对独立设计师来说应该更有帮助？
【熊剑】：应该是这样的。
【孙梦泽】：装修帮为独立设计师提供了一个非常好的机会跟平台，可以让他们把自己的一个所长直观地展现给业主。
【主持人】：他们虽然作为一个独立的个体，但可能很有设计实力，很有创意，却找不到更好的发挥渠道，没法跟业主取得联系，没有用武之地，在装修帮上，他们可以更好地利用这个平台与业主在线交流，对吧？
【孙梦泽】：无论你是公司背景，还是独立设计师背景，业主更加担心的是他的房子设计装修出来后的质量由谁来保证。我们装修帮有了这个平台，对业主来说，哪怕是联系独立的设计师对他来说都有一个保障。
【主持人】：谈到装修帮，我们知道两位设计师在装修帮上面是非常活跃的。我了解到的数据是，熊总在我们装修帮平台发布的案例投稿作品44个，入围7个，中标作品5个，展示的装修案例有38套。孙总投稿作品46个，入围有8个，中标有4个，展示的装修案例是12个。请问，你们是如何认识并了解装修帮的？
【孙梦泽】：我跟搜房网有一定的缘份，认识搜房网不是一两年的时间了。几年前，在朋友的一个引导之下，认识了搜房网的装修论坛，注册论坛以后，我认识了很多业主网友，不管是交谈还是他们提出的问题，无论是版主还是热心的网友，大家都会很用心地回答，论坛的气氛非常融洽。
【主持人】：您是搜房网论坛很老资格的一位版主，可见不管是否潜在客户，只要您可帮助到他们的，对您来说都是一件非常愉悦的事情。
【孙梦泽】：哪怕是不认识的，只要他提出问题，我能解答的，可以帮助到他们的，我都会感觉高兴。
【主持人】：我代表搜房网的网友感谢你们，感谢你们比我们媒体人员更能给出专业的装修回答。
【孙梦泽】：这是一个良好的互动平台，大家可以在这个平台上自由发挥。
【主持人】：所以你们很关注搜房网的发展，包括装修帮平台的成立，你们也是非常关注的？
【孙梦泽】：对。
【熊剑】：我的经历跟孙总的差不多，我不但注册了论坛，而且还开过博客。
【主持人】：年轻一代的设计师尤其重视网络渠道，那么，你们认为网络模式跟传统的沟通模式有何不同？
【熊剑】：更直接一些，通过网络的平台可以在线一对一交流，沟通更加方便了。
【孙梦泽】：有了网络之后，沟通方面确实等于把这个隔膜消除了一大半，人与人针对一个话题可以自由交谈。
集弈装饰设计总监 熊剑
用心设计取得业主的认可与信赖
【主持人】：有装修论坛的经验，再用装修帮的产品可谓得心应手了。你们中标的数量很多，你们是如何获得网友的心，让他们看中你们的作品的？这是很多设计师都想了解的，毕竟你上网我也上网，你投稿我也投稿，但是为什么业主就是看中你们的作品了呢？
【孙梦泽】：很简单，只要用心去做。
【主持人】：说起来容易做起来难。
【孙梦泽】：根据他们的想法，再加上我们设计师本身的设计水平，用心地琢磨他想要的东西是什么，或者表达本意之外还有什么意思，他还需要什么东西，用心去听他的要求，用心去设计。
【主持人】：我想要的设计需要设计师用心去揣摩。
【熊剑】：作为专业设计师用心揣摩的意识是手到擒来的，非常的简单，只要你领悟到客户想要的东西，通过他的表述，加上你自己的想法，认真做好问题就不大了。
【主持人】：我想也会有这样的情况，设计图出来之后，业主会说，设计师帮我修改一次，完了还会说再修改一次，可能不止一两次。
【熊剑】：上一期的“设计沙龙”我们也探讨到这样的问题，对目前的市场来说是不可避免的，或许我们的设计只有一部分符合业主的要求，但如果设计师一意孤行坚持自己的设计，那么就很难继续沟通下去，很难合作了。
【主持人】：除了用心去做，还要用心去包容业主反复的需求。
【熊剑】：应该是这样子的。
【孙梦泽】：其实像你刚才说的那种业主，我这边也有遇到过，首先一点，在用心的基础上我们来谈一个方案，在这个方案的基础上，他说不错，但是他需要这里修改。我会先问为什么，因为我们要沟通一下你修改的理由是什么，我们用心去做这个方案，里面的设计都是全面考虑到位的。
【主持人】：也就是设计师要站在业主的角度去想。
【熊剑】：更多的是综合设计师的想法加上业主的要求，业主基本上都能接受这样的方案。
【主持人】：专业设计的预算并不一定是的，更多是在合理的范围以内，重要的是两者多沟通，达成共识。
【熊剑】：是的，如果一味坚持自己的设计，这只是代表你的作品不是代表业主的想法，家是业主住的，我们是为家来营造一个气氛，所以我们要融合这两方面的元素。
纳川装饰设计总监 孙梦泽
