科宝博洛尼家居装饰集团有限公司CEO 蔡明
家居价值观并不确定 风格流派是新装饰主义
蔡明：大家好。让我谈谈十年，其实我也没想过十年的事，我的德国厂长倒是想过，四年前我从德国请了一个厂长来，他说我为什么来中国呢？因为他说我在德国十年后我过什么生活，我拿多少钱，我现在就知道。德国是一个稳定的国家和市场。那中国最大的魅力就是它的不确定性，就是谁也不知道。十年前开始做整体橱柜的时候，我肯定不知道今天是这样的。怎么样预测十年，我想这个难，这是一个价值观不确定的时代，也是一个市场不确定的时代，在不确定的状态下就是弱势的文化占上风，这又说起我们的生活方式来了，就是在价值观不确定的时候，人的内心是很彷徨，很焦虑不安的，在这种状态下男人和女人内心的那种，知识分子，小女子多愁善感的就占了上风，所以表现在产品上就是蕾丝，珠珠，亮片等流行，这些东西就成了一种设计风格，这个风格来源于我刚才讲的价值观不确定的时代，而它的风格流派就是新装饰主义。
去年我们访问了日本的松下，还有另一个在日本整体家居第二的企业通史太，这两个企业占了日本市场份额的85%，看完这两个企业之后我心就凉了，就是被垄断了，没什么干头了。我又参观了他们的工厂，他们在大连的工厂让我惊讶，他们的生产成本，就是原材料乘以0.1，成本控制的低，所以这种企业会在日本成为垄断型企业。我猜想，未来的建材领域里面中国也一定会出现这样的垄断型企业。但垄断型企业出来以后我觉得是挺没有意思的事情。因为在日本，建材类的大部分企业全死了，数来数去能数出名字的不超过八个，就是进入了一种垄断性的特点。所以我说软装饰是个性化的，它的市场和企业的数量会广泛，但是建材如果完全按非毛坯的比例来过的话，这个行业就会变得没有意思，就完全会进入一种垄断性的行业。在日本或者在欧洲，你要问地板品牌，基本上老百姓都说不出来，但是在中国，咱们地板行业，就是举例子，到处是打品牌性的广告，以至于我们能说出涂料的品牌，地板的品牌，但是在这些成熟国家几乎说不出来这些品牌，因为这两种品牌都是在非毛坯的时候包含了，它不需要做市场营销，这是一个很大的特点，就是规模市场和价值市场的区别。
中国是一个规模市场，就是它是一个新房子还是多的情况下，做规模的企业它一定能够发展的快，说到这儿我就挺后悔博洛尼的选择，就是我们选择了一种价值性的方法，我们把顾客的个性化，以及他的颜色，从生活方式到流行，做的费力气，每年出大量的新产品，每年我们80%产品都是新产品，但是我们看到日本松下和通史太的绝对垄断，就是因为通史太的五个花色这八年就没变过，松下九个花色，最近两年添了两个，另外七个颜色也用了将近七年，款式上每年的新款的比例不超过3%，基本上产品是不变的。在这种不需要多大变化的情况下它们把成本做的最优，最低的价格，以至于我们的橱柜在日本出口量小，面对的都是欧洲客户在日本顶尖的这么一点点的个性化市场，而大规模市场橱柜的平均价格合人民币九千块，所以我一看根本没看头，从成本上就干不过日本。
所以从看就能发现，凡是大规模制造的会依靠设备，我们看到松下的工厂的工人数少，大概三十亿产值的这么一个工厂的工人数才有八十个人，这样的工厂它的生产成本是低的，所以在标准化的产品上我们发现其实是没有竞争力的。
所以我们的路到底是什么呢？是做规模化呢，还是做个性化？其实未来这两类企业都会发展得很好，就是真正做规模的量会少，企业的量会少，但是能出巨型企业，那么每个企业是否都要走这条路？这个路窄，同质化的企业都会被这样的企业取代掉，剩下来的都是个性化。我想博洛尼成本可能也干不过这些企业，所以我们的生存之道就是寻找全最麻烦的事去做，大家最不爱干的我们去干，我觉得这也会是一些其他企业的生存之道，就是寻找自己的最强项，做最个性的产品，不要面对的顾客群，而是面对相对小的顾客群，让这一部分顾客群喜欢你的产品。
所以我的展望大概就是这么一个判断，随着非毛坯的比例越来越高，建材业垄断性会急剧地出现，被一些大的做非毛坯的、能整体解决的公司来占领，巨型企业一定会出现在低价的大规模的标准化的公司里面。还有就是对于广大的家具和一部分建材的、做个性化的企业会得到自己的发展空间，依靠自己的个性化在国内的企业也会做的不错，谢谢大家。
