近期，第五届中国家居发展年会将在北京举行，主办方房天下将邀业内人士共同探讨家居行业今后十年发展的大趋势，大思想。企业董事长/总裁、金融学家、学者、行业及管理营销、机构、政府相关机构领导将做主题演讲，同时还将进行多场论坛。近十年，是中国家居文化发展跨越的十年，而今年也是房天下成立十周年，在这个过程中，家居企业开始认识互联网，再到利用互联网，互联网在家居行业不断发展过程当中不可或缺，日益重要的角色。
房天下日前启动了“中国家居年会系列专访”，针对全国数千家家居企业人物进行深度采访，以下是对深圳埃迪蒙托居室用品有限公司副总经理丁为民的访谈。
访谈对象：深圳埃迪蒙托居室用品有限公司副总经理 丁为民
访谈记者：房天下 沈兰
访谈时间：2009年11月27日
>>以下为访谈实录>>
十年坚持成就埃迪蒙托
【房天下】：埃迪蒙托这个家纺品牌我们行业内的人都比较熟悉，但可能有些消费者还不是了解，首先请丁总给我们的网友简单介绍一下。
【丁为民】：埃迪蒙托诞生于1999年，到现在已经有十年的历史了，一直默默耕耘，稳步发展。国内的家纺市场上品牌不少，比如我们俗称的“三大家”——罗莱、富安娜、梦洁，还有就是包括埃迪蒙托在内的“第二集团”全国性品牌。我们大概比较了一下，如果说全国性品牌，埃迪蒙托大概能排到第五、第六的水平；如果算市场占有率，我们在主流市场能占到第七、第八，肯定在前十名以内；家纺一个很重要的营销渠道是百货商场，以深圳为例，埃迪蒙托在百货商场的市场占有率可以排到第三名、第四名。当然，就产量来讲，埃迪蒙托和“三大家”还有很大的差距，因为我们一直走的是个性化的模式。
从01、02年到现在，我国的家纺行业发展迅速，“三大家”走的路线我们称做华丽风模式，得到了一个很好的机遇。首先，改革开放，经济高速发展，人民突然富起来了，买房子人很多，需要购置这样的东西；第二，这几年是结婚高峰，婚庆用品市场很活跃；第三个，社会上有大量的请客送礼需求，前两年送家电、送珠宝，现在流行送家纺。走华丽、奢华路线的家纺品牌一下子占据了这三个有利条件，发展得迅速。
【房天下】：确实是这样，直到现在为止，市场上卖得火的还是花朵图案、多蕾丝、多装饰的床品。埃迪蒙托的产品多数采用几何图案、简约设计，受众群体不是那么广。
【丁为民】：是的。这十年社会浮躁，大家都追求奢华，而埃迪蒙托一直坚持简约时尚风格，说实话，坚持得很辛苦。坚持就意味着要放弃很多东西，放弃大发展、赚大钱的机会，结果市场占有率不高，市场不把你作为主流看待，只作为床品的风格之一，在奢华风盛行的情况下，总觉得被边缘化了。不过，我们始终坚信，简约时尚风格一定是未来的大趋势，家纺是日用品，尤其床上用品，使用频繁、更换频繁，越简约越有利于休息。真丝、蕾丝是好看，但不实用，随着消费者观念的日益理性，未来肯定会被弱化，就像我们的衣柜里可能只有一两套昂贵的正装，但却有几套甚至十几套舒适的休闲装一样。我们的董事长郝为民经常到欧美考察，也看到了家纺在日渐成熟阶段后的变化，对此很有信心，所以十年磨一剑，一直坚持了下来。好在经过十年的发展，我们的国家正在进入另一个阶段，大量的中产、小资逐渐成为主要的消费群体，他们更注重文化内涵，注重舒适简约，越来越喜欢埃迪蒙托这种类型的产品，所以我们的发展也越来越顺利了。
【房天下】：接下来十年，消费者更加理性，更注重文化，你们的发展应该会更好地发挥出来。如果总结过去这十年的感受和收获，您会怎么说？
【丁为民】：十年坚持，虽然损失了很多东西，但我们也收获了几样东西。一是塑造了品牌形象，提起埃迪蒙托，大家都觉得“风格很好”；二是赢得了行业的尊重，这是很不容易的；三是这十年稳步发展，沉淀了很多，根基比较稳。此外，我们还培养了一批忠实的员工，因为没有冒险，企业也积累了一定的财富，为第二个十年发展创造了内、外部条件，大时代来临之后，这些都会转化为加速发展的动力。
家纺应成为类似服装的日常消费品
【房天下】：刚才您谈到埃迪蒙托的目标消费者是中产，但中产住的大户型、豪宅很多是装欧式或者美式的，像埃迪蒙托这样用几何图形的简约床品会不会跟装修风格难以融合？
【丁为民】：埃迪蒙托的产品设计一直强调知性美，花型基本都来自欧美的合作企业。说起欧美，大家可能会想到田园风格、乡村风格，很多碎花那种，实际上还有一种北欧都市风格也是很经典的，埃迪蒙托走的就是这种路线，颜色比较沉，内敛稳重。大户型豪宅的床品讲究的是能不能“镇得住“这个卧室空间，能不能“压得住”那张床，一个重点是颜色，我们的产品颜色比较沉，没有问题，另一个重点是质感，埃迪蒙托在这方面下了很多功夫。比如现在很少企业用平纹来做床品了，都改用斜纹，我们有些型号的产品就一直坚持做平纹，看起来就很结实、很有质感。
我们慢慢要改变消费者的一种旧观念。以前大家可能两三套床品轮流换换就行，而现在，今天天气好，我换一套，明天下雪了我又换一套，就像服装一样成为日常消费品，不同的季节，不同的心情，完全可以尝试不同的感觉。我们以后也会推出春夏秋冬主题的床品。衣服是人的表情，床上用品可能就是卧室的表情，我们在做这样一个探讨，实际上就是跟你的状态相关，跟装修风格的关系不是大。
【房天下】：家纺发展这么多年，目前为止抄袭现象还是比较严重，埃迪蒙托在原创设计和自我保护方面有什么方法？
【丁为民】：我觉得可以从三个方面来讲。，通过法律手段，的设计出来之后必须先注册，虽然注册一个要两、三千块钱，有时候出一百个花型，注册费就要花好几十万，但这是必要的。有了这个做依据，就可以进一步打官司来保护自己。比如埃迪蒙托去年就打了十来场官司，得到了几十万的赔偿。
第二，随着社会进步，大家都在努力做品牌，尤其在主流市场上，比如百货商场，大家会觉得不好意思全盘照抄竞争对手的设计，起码会做一做修改。行业也有自律的，严重的情况下，百货公司也会干预。
第三，埃迪蒙托既然做简约时尚，就要把这个风格做到极限。我们推出新花型的频率快，原来一年大概有30到40个花，今年开始大概每年有200到300个。我们希望通过这种方式占领消费者的心智，起到先入为主的作用。一提到埃迪蒙托，大家都知道他的设计很好，你仿我5个、10个，没有影响，你仿我的经典款型，人家一看就知道了。
【房天下】：埃迪蒙托的产品比较有特色，走的是个性化的路线，可能被仿冒的情况还不是严重。目前市面上卖得多的就是花朵图案，富丽堂皇，消费者都看花了眼，那种类型的仿冒好像更容易实现，也更常见。
【丁为民】：有一个很有趣的现象，前段时间我看到一个真丝设计的花型，是床品里面高档的，罗莱有、梦洁有、富安娜有……完全同质化了。因为他们的设计来自德国，不像我们本土做印花那么得心应手。德国那边一年提供二十几个花型，我们这边几大品牌都要抢，重复是肯定的事，所以说反而在的床品领域容易雷同。
2009中国家纺回归理性
【房天下】：去年金融危机，家居装饰行业不景气，今年有回暖的迹象，为了抢占市场，各大家具建材品牌都推出了很多的优惠、折扣活动，有点“价格战”的嫌疑。中高档家纺领域的情况怎样？明年会不会继续这种趋势？
【丁为民】：家纺的价格跟金融危机关系不是大，虽然广东一带显示出来了一点，实际上，在内地城市，金融危机基本没有影响。现在重要的一个大环境是政府启动了拉动内需的政策，市场容量的扩展很惊人。目前大家看到的优惠折扣其实是百货零售业在做，我们只是而已。
去年金融危机的时候，我们设想了几种东西害怕：，大量的外贸企业转入内销，对国内市场冲击很大；第二，现有品牌销售巨减，会有大量的库存，然后就会对市场做倾销；第三，大家为了生存，拼命挑起“价格战”。实际上到现在看，一样都没有发生。外贸没有杀入，个别企业杀入之后，对国内市场的运作模式不是很熟悉，短时间内难成气侯；市场没有萎缩，富安娜、梦洁大概今年增长30%以上，因为他们的基数大，我们埃迪蒙托保守估计大概有60%。
【房天下】：您觉得消费者在家纺方面的消费理念、消费习惯有什么新的变化？
【丁为民】：前几年床上用品价格虚高，大家受“面子”影响，追求不切实际的东西。金融危机给中国老百姓带来一个好的现象就是让大家加强了购买的理性，把产品回归到本质。被子就是用来取暖的，你卖十万、二十万，也就是床被子，使用功能还是那样。有这个钱，买珠宝会或者可以当成传家宝，但家纺就是消费品，没必要来那些虚的东西。所以现在的趋势是行业逐渐回归理性了，消费者也更注意性价比了，他会考虑我出一千块钱是否能买到价值一千块的东西。
还有一点重要，实际上现在床上用品的普及率很低，在城市的普及率不到30%。
【房天下】：您说的这30%是什么概念？我们家里都有床上用品啊。
【丁为民】：这里说的床上用品是指真正有品质保障的品牌产品。现在大家买家纺，大概分一下，35%的人在超市随便买，35%买地摊货，30%才到专门的家纺品牌店购买。这跟品牌家纺以前价格虚高也有一些关系，相信未来会逐渐得以改善。我们还是以服装来做比喻，以前一条APPLE或者LEVIS的牛仔裤500、600、700块，消费者买不起，就愿意到东门买50、100的，随着品牌价格的理性回归，比如降到200、300，相信很多消费者就会蜂拥而至了，虽然还是比东门的贵，但他后面有着设计、质量、服务的保障。床上用品为什么这两年发展得这么好，就是因为他原来的普及率不高，有很大的可以挖掘。
大时代下 家纺掀起“上市潮”
【房天下】：刚才谈了很多关于行业的问题，接下来聊一聊埃迪蒙托明年的发展计划。你们以前是做直营的，听说现在添加了代理模式，并且打算未来五年要增加一千家经销商，为什么会有这样的转变？
【丁为民】：一句话概括，就是企业发展了，而且企业还要继续发展。埃迪蒙托之前一直都希望走得稳一些，直营的模式更容易，保证了我们的发展很顺利，十年来打下了坚实的基础，为进一步扩张创造了先决条件。第二，家纺行业前些年的准入门槛低，大家都可以做，诞生了很多小企业、小品牌，大家说起家纺也觉得是一个小行业。这两年格局开始发生转变，富安娜马上要上市，罗莱、远梦也拿到了风投，都要往“大”去做。家纺品牌原来做10个亿已经算很大了，上市之后，未来五年做20亿、30亿都很容易，再往后也许就是一百亿、两百亿，上市加速了市场竞争，家纺业的格局会有翻天覆地的变化。所以，埃迪蒙托也开始考虑这方面的发展，我们有品牌、有基础、有资金、有技术，45000平米的家纺园明年也会落成，条件是比较成熟的，欠缺的就是覆盖率，因为上市对企业有多少门店、营业额达到多少都有要求。为了实现未来上市的目标，我们现在就要着手拓宽市场，与经销商、加盟商合作是快捷和有效的方法。现在埃迪蒙托总共有不到400个终端，按照一年增加200个的频率，大概两年半到三年之后，我们会建成1000个终端。
【房天下】：大时代的发展趋势逼迫企业不得不加快脚步了。
【丁为民】：是的。埃迪蒙托的郝总和我们领导班子的很多成员都是60年代出生的，对国家和社会有很强的责任感，总觉得应该多做一些工作，为社会多尽一份力。未来十年是一个伟大的时代，高速发展的时代，用郝总的话说，错过这个时代，我们对企业、对自己都是罪人，都后代也是罪人。
【房天下】：未来的前景是很可观的，在此也预祝你们能够越走越好，早日实现上市的目标。感谢丁总接受我们的采访。
【丁为民】：也谢谢房天下。
历届中国家居发展年会回顾：
届中国家居发展年会 2006主题：中国房地产与家居产业双百峰会
第二届中国家居发展年会 2007主题：资本与发展
第三届中国家居发展年会 2008主题：股市！楼市！家事！
第四届中国家居发展年会 2009主题：中国房地产＆家居金融国际对话
